ワークマン、「1900円」女性向け下着　“見た目向上”のために、ワコールから借りた知恵（1/2 ページ）

[三好一葉，ITmedia]

　ワークマンが、女性向けのインナーウェアを強化する。5月中旬に発売する新商品が、ワコールと共同開発した「きれいを叶えるハーフトップブラ」（1900円）だ。

　同社は、主に女性をターゲットの念頭に置いた「#ワークマン女子」店舗を「Workman Colors」に順次改名し、ブランドの軌道修正を図っている。看板から「女子」を外した後も、女性客の需要は引き続き取り込むというが、どのような戦略なのか。

インナー商品、さらに拡大へ

　「きれいを叶えるハーフトップブラ」は薄く伸縮性のある素材や、バスト脇の流れをサポートする作りのパッドが特徴だ。カラーは黒・グレー・ベージュの3色を展開する。

　ワコールの担当者によれば、コロナ禍の影響で「ノンワイヤーブラ市場」は継続的に拡大しているという。「おうちで過ごす時間が増えたことで、『着心地の良さ』を重視する人が増えた。デザイン面では、装飾性の高いものより、着回ししやすいものやシンプル・ヘルシーなものが好まれている」（ワコールの担当者）

　一方で、「外出の機会が増え、もう少しホールド力がある商品が欲しいという方も増えた」との理由から、脇をすっきりと見せるつくりも重視。価格設定は1000円台に抑え、「低価格×高造形（着用時のシルエットを重視した造形）」を強みに掲げることで、他社との差別化を図る。

　2023年の女性向けインナーウェア市場規模（小売金額ベース）は5525億円で、男性向け（2280億円）の倍以上に上る。ワークマンはこれまでにも、インナーカテゴリーの強化を進めており、2024年2月に投入した夏向けのPB商品「『シン・呼吸』するインナーシリーズ」は、計画比の3倍で推移する好調ぶりだった（同年6月時点）。

　これを受け、ワークマンは秋冬向けに「シン・ホッとするインナー」を投入。いずれもレディースの人気商品として浸透しつつあるという。これらの商品に加え、知名度の高いワコールとコラボすることで、「ワークマンでインナーを買う」選択肢の提案を強化する。